Es gewinnt nicht das bessere Produkt, es gewinnt der bessere Vertrieb

...und dazu gehöhrt nicht nur die Kunst der Gesprächsführung. Erfolgreich zu verkaufen bedarf einer ganzen Reihe von Fähigkeiten und Kenntnissen, die mit dem eigentlichen Kundengespräch nichts zu tun haben. Um möglichst effizient zu sein ist es für den Verkäufer unabdingbar sich optimal zu organisieren.

  • Territory Management, wie sieht mein Vertriebsgebiet aus und wo lohnt es sich vorstellig zu werden
  • Professionelles Account-Management, welche Informationen sind nötig und woher bekommt man diese. Kunden richtig durchdringen und verstehen
  • Professionelles Opportunity-Management, wie ist eine Verkaufschance zu erkennen und zu treiben, wie identifiziert man die Machtgeflechte beim Kunden

Jede Menge Fragen, wir haben die Antworten!

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